תמחיר

תמחיר – כנראה שזו ההשקעה המשתלמת ביותר שתעשו איתנו…

תמחיר חכם מציף תובנות עסקיות ומשחרר את כל העובדים שלך להרוויח יותר בשבילך.

 

שאלת את עצמך פעם איפה הכסף? האם באמת הרווחתי בעסקה הזו? האם באמת שווה להשקיע כל כך הרבה בלקוח אחד? מה עדיף, פרוייקט ענק או כמה קטנים? מתי עדיף לוותר על הלקוח?

תמחיר עלויות חכם ישחרר אתכם לקבל את ההחלטות הנכונות, בטווח הקצר והארוך של העסק.

 

מה יוצא לך מהתמחיר:

  • מיקוד בתוצאות העסקיות שלך – התמחיר הוא כלי לשיפור התוצאות העסקיות
  • חשיפה של נתוני אמת – אפשרות לקבוע תג מחיר הגיוני למוצרים ולשירותים, ללקוחות ולפרוייקטים
  • בסיס לתכנון, שליטה ובקרה
  • שחרור המערכת ובראשה ההנהלה לקבלת החלטות מקצועיות במהירות
  • ובסוף היום – מרוויחים יותר, מבזבזים פחות, ממוקדים בתוצאות

 

"ממילא הלקוח קובע את המחיר. לא?"

כן ולא. כשיש שוק תחרותי מאוד, ומוצרים דומים מאוד, אז הלקוח קובע את המחיר.

עדיין, גם בשוק קשה מאוד אתם יכולים להחליט מה הערך המוסף שלכם, כמה אתה יכולים לגבות עליו וכמה אתם משקיעים בו.

כמובן שכאשר יש שוק נורמאלי, יש מגוון אפשרויות ומחירים, בדיוק כמו שיש מכוניות זולות ויקרות, חלקן יותר בטוחות, אחרות יותר מהירות, ולא אחת שתי מכוניות זהות נמכרות במחיר שונה.

בכל מקרה, לדעת את העלות האמיתית שלכם זו חובתכם.

"אי הוודאות כל כך גדולה שאי אפשר לתמחר כלום. האמנם?"

ידוע שלא הכל ידוע…

מנהל חכם צריך לדעת להצביע על הכיוון. עצם העובדה שאנחנו מתחילים בפיתוח הפרוייקט ואנחנו לא יודעים במדוייק כמה הוא יעלה לנו, לא אומר שאנחנו צריכים לא להגיד כלום.

עובדה. הרי הלקוח קיבל מחיר. אז כנראה חשבנו משהו לעצמנו.

עבודת תמחיר רצינית, בפרופורציה לעבודה הנדרשת, מביאה טווח עלויות ריאליות חזויות, אותו ניתן לבקר בסופו של דבר, וממנו ניתן ללמוד הלאה.

גם אם כל מוצר שלכם שונה מאחיו, עדיין רכיבי המוצרים דומים במהותם, והעלות לשעת עבודה, לרכיב מוגמר או לחומר גלם נשארת דומה.