3 מיתוסים על יציבות, צמיחה ואיך יועץ עסקי יכול לעזור. (והאמת..)

מיתוס1: יציבות כלכלית אפשרית רק אחרי שהעסק מרוויח.

האמת: לא מדוייק בכלל. יציבות כלכלית לטווח הארוך היא אכן פונקציה של רווחים אבל גם של התנהלות כלכלית מקיפה. בטווח הקצר העסק יכול להפסיד ולהיות יציב, או להרוויח ולהלך על ביצים.

התפקיד שלי כיועץ עסקי כלכלי הוא לקדם במקביל את היציבות הכלכלית ואת הצמיחה והרווחיות בכלים פשוטים:

  • תכנון (תקציב, תזרים, תכנון עסקי)
  • שליטה (התמודדות מושכלת עם המציאות, ניהול סיכונים, דיווח)
  • בקרה (בחינת התוצאות, הסקת מסקנות)

אז למען השקט הנפשי שלכם, צרו קשר: 

מיתוס 2: אין לי מרחב תמרון. את הכל קובע התזרים

האמת: לא נכון. יש לך מרחב תמרון, וכנראה שהיום הוא מוגבל. אבל מספר חודשים קודם היית במצב שאמרת "אין לי מרחב תמרון…", ומצבך היה אפילו מעט טוב יותר מהיום, נכון?

התפקיד שלי כיועץ עסקי כלכלי הוא לייצר תהליכים שישחררו את מרחב התמרון שלך בעתיד, בשלושה צעדים פשוטים:

  1. תכנון - תכנון תהליכים עסקיים לטווח קצר, בינוני וארוך, המבוססים על ההיסטוריה וההווה של העסק שלך ושל כל מה שלמדו האחרים...
  2. שליטה - כלים ונהלי עבודה שיבטיחו שמרחב הפעולה שלך יצמח מחודש לחודש, מרבעון לרבעון, משנה לשנה.
  3. בקרה - שיטות בקרה פשוטות שיאפשרו תכנון טוב יותר ושליטה יעילה יותר

אפשר לשחרר אותך מכבלי התזרים, התלות בעובדים ושותפים, והסכמים נוקשים. הכל עניין של מיקוד שאני מביא איתי.

מרגישים כבולים?

מיתוס 3: "יועץ לא יעזור כאן (חוץ מלעצמו)"

האמת (1): ברצינות – אני גאה לומר שמעולם לא נכנסתי לעבודה בפרוייקט שחשבתי שהכדאיות שלו גבולית. אני מתחייב לתת הצעת מחיר רק לאחר שאהיה משוכנע שהרווח מהייעוץ יהיה גבוה מהעלות.

האמת (2): יש שרלטנים במקצוע, ללא ספק. אבל אם זה מה שעובר לך בראש אז הסיפור הבא אולי יעניין אותך…

מכירים את הסיפור על רועה העזים שלפתע נחת לידו אדם בחליפה?

טוב, ההמשך מוכר. האיש בחליפה שכנע אותו שיתן לו כבשה רכה אם הוא יגיד לו בדיוק כמה כבשים יש לו.

אחרי אקסלים וחישובים מפורטים חייך האיש ואמר -375 כבשים.

הרועה המאוכזב אמר לו – צדקת חביבי, כאן יש מסחר הגון – קח לך כבש.

לקח האיש כבש ועמד לצאת לדרכו. עצר אותו הרועה ואמר לו – אם אומר לך מה המקצוע שלך תחזיר לי את הכבש? האדם בחליפה הסכים מיד.

'אתה יועץ' אמר הרועה. 'איך ידעת?' שאל היועץ.

'ובכן (טוב, הוא לא בדיוק השתמש במילה הזו), קודם באת בלי שהזמינו אותך, אח"כ ביקשת מחיר מופקע עבור מידע שכבר יש לי ובסוף אתה מוכיח שאתה לא יודע כלום על העסק. עכשיו תחזיר לי את הכלב'

טוב, אני יודע שגם אני יועץ בסופו של דבר. אבל רק בסוף.

איך תדע שבחרת נכון את היועץ שלך?

  • היועץ מתייחס אליך ברצינות ובגובה העיניים
  • כבר בשלב הכנת הצעת המחיר התחלת ללמוד
  • הצעת המחיר מובנת לך
  • ההבטחה של היועץ ריאלית - לא מוגזמת אך בעלת משמעות
  • יש לך כימיה עם היועץ. גם למנהלים האחרים.

כל אלה לא יבטיחו 100% של התאמה בין היועץ לבין העסק שלך אבל לכל הפחות תהיה לך התחלה טובה.

חיכית כבר יותר מדי זמן, הגיע הזמן שתרשה לעצמך יועץ עסקי.

אסטרטגיה עסקית

"אחד הדברים היחידים שאנו למדים מההסטוריה הוא שאיננו למדים מההסטוריה..." (לידל הארד)

על מנת להטמיע אסטרטגיה עסקית ברורה ומוצקה, כזו שאפשר לצעוד בבטחון לאורה, דרושה עבודה קצרה וממוקדת, המתבססת על הנסיון המצטבר שלך ושל אחרים.