פיתוח עסקי בתכנית העסקית

פיתוח עסקי: זה לא שיווק וזה בטח לא מכירות!
מי לא נתקל במודעות דרושים בסגנון: "דרוש איש פיתוח עסקי, אוריינטצייה מכירתית חזקה, נסיון בשיווק ובמכירות"
מה רע בזה, אתם שואלים?
פיתוח עסקי אינו מכירות ואינו שיווק.
פיתוח עסקי הוא היכולת לפתח סל מוצרים רווחי ומגוון, היכולת לפתח נישות חדשות מול לקוחות קיימים וחדשים, והיכולת לפתוח את השמיים (ולאו דווקא את הדלתות)עבור החברה.
לכל חברה שמסתדרת בהווה יש סל מוצרים ותיק לקוחות.
לכל חברה מצליחה יש מנגנון פיתוח עסקי מפותח.
איש פיתוח עסקי שיקבל הנחייה לעסוק בשיווק, או גרוע מזה – יתוגמל על בסיס מכירות, ייגרר, שלא בטובת החברה, לשיקולי טווח קצר.
טיפול בהתנגדויות (שלכם, אני מוכר לכם רעיון)
  1. אין לנו כסף להשקיע בעתיד כשההווה בקנטים:
מי שלא משקיע – שוקע.
ההווה גרוע כי בעבר לא השקעתם מספיק או לא השקעתם נכון, או כי עצרתם את ההשקעות בפיתוח עסקי כשהמצב התחיל להיות לא כ"כ טוב.
מדובר בעניין של סדרי עדיפויות. נסו לחשוב איך משקיעים בפיתוח עסקי בהווה, כדי לעצור את הדימום, ולהבטיח עתיד וורוד יותר.
נסו לדחות השקעות פיזיות (ציוד, משרדים, רכבים) כדי לפנות מזומנים לפיתוח העסקי
  1. אז שיעשה גם וגם:
לא פשוט.
מרבית האנשים נוהגים להתמקד במה שקרוב לליבם, במה שנוח להם או במה שהם מתוגמלים עליו.
בעיקר בארגונים קטנים ודלי תקציב, יכול להיות שאותו אדם יהיה גם משווק, גם מוכר וגם פיתוח עסקי.
אבל אדם כזה צריך להיות מיוחד מאוד.
לפעמים כדאי לשלם קצת יותר ולרכוש יכולת פיתוח עסקי בחוץ (אצלי למשל…)
לפעמים כדאי להכניס שותף אסטרטגי שמביא איתו יכולת פיתוח עסקי (להבדיל מקשרים ויכולת מכירה), ובלבד שהעסק יתפתח.
  1. אלה תחומים משיקים
לא יתר מאשר תפעול וניהול כספים משיקים לפיתוח העסקי. עדיף למקד גורם שאינו עוסק מכירות של ההווה (לקוחות ומוצרים), כדי שיוכל להתמקד בדור העתיד (ואולי להפנות עורף להווה)
מה לזה ולתכנית עסקית
מטעמי זהירות ושמרנות, תכנית עסקית מתחילה בקטן, מעט השקעות, מעט כ"א וכתוצאה מכך מעט מוצרים ומעט לקוחות.
הפיתוח העסקי הוא שלב ניצול ההצלחה.
הצלחתם בתכנית, עכשיו לאן אפשר לפתח.
דוגמאות:
פיתחתם מוצר לחולי ציליאק? פיתוח עסקי אפשרי יהיה למכור סדנאות בישול ללא קמח.
יצרתם זירה לעסקים בתחום הנדלן? פיתוח עסקי אפשרי יהיה למכור מידע מסחרי.
מה לכתוב בתכנית
אופן ביצוע הפיתוח העסקי בחברה: מי מבצע, איך מבצע, יעדים, לו"ז.
בנקודות, אפשרויות פיתוח עסקי הנשענות על הצלחתכם בתכנית העסקית:
ניצול קשרי מסחר
שימוש מושכל בתיק לקוחות
מוצרים משלימים
שימושים בקניין רוחני
סיכום שיעור זה:
התכנית העסקית עצמה היא תכנון של תהליך פיתוח עסקי.
פרק הפיתוח העסקי בתוך התכנית מתייחס להזדמנויות שייווצרו במהלך התכנית ולאחר הביכורים.
חיוני להתייחס לנושא במלוא הרצינות כבר בשלב כתיבת התכנית, אך יש להיזהר מלטפל בתוצרי הלוואי של העסק הנרקם, במקום בבסיס עצמו.
הפיתוח העסקי צריך להיות חלק מכל עסק או ארגון, ולקבל התייחסות ראויה, בהתאם לשלב בחיי העסק.
אל תזניחו זאת התכנון, ואל תזניחו זאת בגלל קשיי השוטף.
"פיתוח עסקי הוא היכולת לפתח סל מוצרים רווחי ומגוון, היכולת לפתח נישות חדשות מול לקוחות קיימים וחדשים, והיכולת לפתוח את השמיים (ולאו דווקא את הדלתות)עבור החברה. אם אתם מפתחים את העסק שלכם לבד, סביר להניח שיש לפארטו מה להציע לכם, החל מייעוץ עסקי, וכלה בחבר הנהלה מן המניין, בעלות נמוכה ותרומה גבוהה"

"לפעמים הייעוץ העסקי משנה את החשיבה מהיסוד. אם הגעתם עד כאן עצתי לכם – תמשיכו לעבוד, קדמו את התכנית ככל שתוכלו, ולאחר מכן פנו לייעוץ עסקי מקצועי. שווה להתייעץ, העלות תמיד נמוכה מהתועלת"

עם רקורד מוצלח של עשרות תכניות עסקיות העסק שלך בידיים טובות…

תוכנה, חומרה, עיצוב, אופנה, מיתוג, יחסי ציבור, מסעדות, בתי קפה, אולמות אירועים, שיווק ישיר, מסחר וירטואלי, מסחר בינלאומי, תחבורה, תעשייה קלה, אינטרנט, בניין, תיירות, עמותות, ארגונים, עם פטנטים, בלי פטנטים, לעסקים קיימים, לעסקים שלא יקומו לעולם, לפני גיוס, אחרי גיוס, לבנק, למשקיע, לשותפים, לבעל הבית, לחבר הנאמנים, לדירקטוריון, לתורמים, למשרד הביטחון.

בקרוב אצלך. צור קשר וקבל הערכת מחיר במקום.

למדו על רכיבי התכנית העסקית: