מצגת תכנית עסקית

הגשת מצגת תכנית עסקית/פורמט לתכנית עסקית (ראשי פרקים)

אחרי כל העבודה, את התכנית העסקית צריך להגיש. למצגת תכנית עסקית יש פורמט (פחות או יותר) קבוע, שאותו צריך להתאים לסוג העסק ולמעריכים השונים של התכנית.

  1. רקע: 
    • תיאור השוק, והבעיה:
      • על איזה צורך עסק עונה
      • למי יש את הצורך
      • איך הצורך מסופק היום
      • הערכת היקף הבעיה/הצורך
      • שחקנים אחרים בשוק ומה הפתרון הייחודי
    • היזמים:
      • תמצית קורות חיים
      • כישורים וניסיון רלוונטיים
  2. אסטרטגייה עסקית כוללת 
    • תכנית עבודה כוללת לעסק
    • הגדרת יעדים
    • לו"ז
    • גיוס הון
    • ניהול סיכונים
  3. תכנית עבודה שיווקית:
    • קונספט
    • הגדרת קהל היעד
    • אסטרטגיית כיסוי השוק (דרכי הגעה לקהל היעד)
    • מערך השיווק בעסק
    • מערך המכירות
  4. תכנית עבודה ארגונית – תפעולית
    • תיאור תהליכי העבודה המרכזיים
    • תכנון מערך ייצור
    • תכנון מבנה ארגוני
    • תכנון גיוס כ"א לפי שלבי התכנית
    • תכנון עבודה עם שותפים עסקיים, קבלני משנה וספקים
  5. תחזיות פיננסיות:
    • תחזית רווח והפסד על בסיס חודשי ושנתי ל3 שנים לפחות
    • תחזית תזרים מזומנים
    • פרמטרים פיננסיים: הערכת סיכון, הערכת סיכוי, צרכי אשראי והשקעה
    • ניתוחי רגישות

למי מגישים עכשיו, כשיש בידכם מצגת תכנית עסקית, נייר בעל משמעות? צריך להגיש אותו. אבל למי?

קודם כל – פנימה. לבעלים, להנהלה, לעובדים, אח"כ למקורבים – לקוחות, ספקים ושותפים עסקיים, ובשלב האחרון לחיצוניים – בנקים, משקיעים וקרנות.

הגשה לבעלים (גם אם כל הבעלים היו מעורבים בהכנה):

התכנית המלאה, ללא שינויים, במצגת מסודרת, שיוקדשו לה שתי פגישות לפחות:

  • הצגה ראשונית
  • תיקונים והערות אחרונות

מומלץ בחום לשתף כמה שיותר מנהלים ועובדים במצגת תכנית עסקית, בכפוף כמובן לנהלי אבטחת מידע סבירים.

הגשה לקוחות, לספקים ולשותפים עסקיים:

לקוחות, ספקים ושותפים עסקיים צריכים לדעת שעשיתם שינוי. כדאי לעדכן אותם בנקודות הרלוונטיות – צרכים שלכם מהספקים, הזדמנויות חדשו עבור הלקוחות וכיו"ב. ככל שיותר גורמים יהיו מעורבים בדרך החדשה (במינון מתאים) כך יגברו הסיכויים להצלחה.

אני יודע, הרבה מכם באתם בשביל זה… הגשה לבנקים ולמשקיעים.

הכי טוב – להגיש תכנית אמיתית ונקייה. ההבדל העיקרי בין התכנית שהגשתם לעצמכם לבין התכנית שהגשתם לבנק או למשקיע צריך להיו בדגשים. בנקאי רוצה בטחון, משקיע רוצה סיכוי, שניהם רוצים לדעת את האמת. מובן שלא ניתן לחשוף את כל האמת בכל שלב, ויש להשאיר קלפים סגורים עד למו"מ, ובכל זאת – אם אתם חשים צורך להסתיר חלק מהתכנית – אולי העסק לא מספיק טוב. סיכום הקורס: רגע האמת הגיע, צריך לצאת לדרך ולהתמודד עם החששות. אם התכנית העסקית שהכנתם טובה, אתם תדעו זאת.

אם תחושת ההימור אינה עוזבת אתכם, יכול להיות שהתכנית טובה אבל העסק לא מספיק מוצדק. תעשו ככל יכולתכם כדי לתכנן ולחשוב קדימה. בתחילת הדרך לא יהיה לכם מספיק זמן לפיתוח העסק, התוו את הדרך לפני שתצאו אליה.

ספרו איך היה,ניר

"לפעמים הייעוץ העסקי משנה את החשיבה מהיסוד. אם הגעתם עד כאן עצתי לכם – תמשיכו לעבוד, קדמו את התכנית ככל שתוכלו, ולאחר מכן פנו לייעוץ עסקי מקצועי. שווה להתייעץ, העלות תמיד נמוכה מהתועלת"

עם רקורד מוצלח של עשרות תכניות עסקיות העסק שלך בידיים טובות…

תוכנה, חומרה, עיצוב, אופנה, מיתוג, יחסי ציבור, מסעדות, בתי קפה, אולמות אירועים, שיווק ישיר, מסחר וירטואלי, מסחר בינלאומי, תחבורה, תעשייה קלה, אינטרנט, בניין, תיירות, עמותות, ארגונים, עם פטנטים, בלי פטנטים, לעסקים קיימים, לעסקים שלא יקומו לעולם, לפני גיוס, אחרי גיוס, לבנק, למשקיע, לשותפים, לבעל הבית, לחבר הנאמנים, לדירקטוריון, לתורמים, למשרד הביטחון.

בקרוב אצלך. צור קשר וקבל הערכת מחיר במקום.

למדו על רכיבי התכנית העסקית: